{"id":203,"date":"2019-05-29T14:11:04","date_gmt":"2019-05-29T14:11:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.apoyoinformatico.com\/site\/?p=203"},"modified":"2019-05-29T14:11:04","modified_gmt":"2019-05-29T14:11:04","slug":"que-es-el-neuromarketing-y-como-se-implementa-en-la-practica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.apoyoinformatico.com\/site\/2019\/05\/29\/que-es-el-neuromarketing-y-como-se-implementa-en-la-practica\/","title":{"rendered":"\u00bfQU\u00c9 ES EL NEUROMARKETING Y C\u00d3MO SE IMPLEMENTA EN LA PR\u00c1CTICA?"},"content":{"rendered":"\n

\u201cEl neuromarketing<\/a> es una disciplina que lleg\u00f3 para quedarse, y sus \u00e1mbitos de aplicaci\u00f3n son tantos como variedad de productos y servicios<\/a> existan\u201d, as\u00ed lo explic\u00f3 N\u00e9stor Braidot, especialista en neurociencias aplicadas al desarrollo de personas y organizaciones. <\/p>\n\n\n\n

El\n experto asever\u00f3 que para comprender sus contenidos y fundamentalmente \nsu alcance, nada mejor que observar c\u00f3mo se implementa en la pr\u00e1ctica. \nEn ese sentido, mencion\u00f3 varios ejemplos que proceden de diferentes \nmercados.<\/p>\n\n\n\n

\u201cCada vez m\u00e1s \nson las empresas que utilizan electroencefalogramas, medidores de \nrespuesta galv\u00e1nica de la piel y Eye tracking (entre una gran variedad \nde t\u00e9cnicas) para conocer las reacciones que generan los est\u00edmulos de \nmarketing. Por ejemplo, Heineken ha testeado un spot publicitario \nmediante un casco colmado de electrodos y una c\u00e1mara que iba registrando\n el movimiento de los ojos de los integrantes de la muestra\u201d, indic\u00f3 \nBraidot. <\/p>\n\n\n\n

De igual forma, \nmencion\u00f3 casos como Telecinco (Espa\u00f1a) que ha utilizado la medici\u00f3n de \nla actividad electrod\u00e9rmica para saber si gustaba una serie mediante una\n pulsera que permit\u00eda conocer el grado de atenci\u00f3n y las emociones que \nlas diferentes escenas iban desencadenando en los espectadores.<\/p>\n\n\n\n

Neuromarketing: De la raz\u00f3n a la emoci\u00f3n<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Varias investigaciones en neuromarketing<\/a>,\n corroboradas por la moderna neuroeconom\u00eda, concluyeron en que la \nmaximizaci\u00f3n de utilidades basada en el pensamiento racional no es la \nprincipal motivaci\u00f3n que gravita en la toma de decisiones del cliente.<\/p>\n\n\n\n

\u201cEn\n la mayor parte de los casos, los factores desencadenantes de las \ncompras son las emociones, los valores y todo aquello que active el \nsistema de recompensas del cerebro\u201d, recalc\u00f3 Braidot. <\/p>\n\n\n\n

Una\n tecnolog\u00eda patentada por la Universidad de Salamanca (Espa\u00f1a), que \neval\u00faa la atenci\u00f3n y la emoci\u00f3n, se est\u00e1 aplicando para medir diferentes\n est\u00edmulos de marketing, principalmente en la estrategia de \ncomunicaciones dirigida a la promoci\u00f3n tur\u00edstica.<\/p>\n\n\n\n

Asimismo,\n Braidot subray\u00f3 que \u201cen varios pa\u00edses, neurocient\u00edficos y publicistas \ntrabajan juntos para investigar c\u00f3mo impactan los est\u00edmulos de los \ncomerciales, c\u00f3mo se almacena la memoria relacionada con las marcas y \nc\u00f3mo influye esto en el comportamiento del consumidor\u201d. <\/p>\n\n\n\n

En\n cuanto a lo emocional, que siempre desvel\u00f3 a los hombres de marketing \n(desde hace a\u00f1os sabemos que sin v\u00ednculo emocional no hay marca \nrentable), se toman como referencia las investigaciones de \nneurocient\u00edficos de destacada trayectoria, entre ellos Bechara y \nDamassio, quienes aseguran que la toma de decisiones depende en realidad\n de los sentimientos, dado que el involucramiento de lo racional es bajo\n o nulo.<\/p>\n\n\n\n

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